![[실천] 일단 시작하셨다면 이번엔 높게 제안하기](https://edu.welfare.pe.kr/wp-content/uploads/2026/04/20260423_dodzjfldgyrhk.png)
🎯 작게 시작했다면 이제 크게 제안하세요 🎯
처음엔 작게 시작하도록 돕습니다.
시작했다면 이제 제안 방식을 바꿉니다.
높은 제안을 먼저 꺼내는 게 핵심인 거죠.
그러면 낮은 제안이 수월하게 느껴집니다.
순서를 잘 지켜야 앵커링 효과가 나타납니다.
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작게 시작하셨다면, 이제는 달라져야 할 때
당사자와 주변 관계자가 계획한 바를 작게라도 실천하기 시작하셨다면, 이제 사회사업가의 역할을 조금 다르게 설정합니다. 실천하려고 하는 단계에서는 부담을 줄이는 게 목표입니다. 과업을 작게, 횟수를 줄여서, 시기를 뒤로 미뤄서라도 일단 시작하게끔 돕는 거였죠.
그런데 일단 시작하셨다면 이제는 더 높은 수준의 실천으로 이어지도록 돕습니다. 문제는 이때 사회사업가들이 여전히 부담스러우면 안 된다는 생각에 너무 조심스럽게 제안한다는 겁니다. "조금 더 해보실 수 있을까요?" 이렇게 소극적으로 물으면 당사자와 관계자는 지금 수준에서 크게 벗어나지 않으려 할 수 있습니다. 이미 하고 있는 것보다 조금만 더, 아니면 딱 지금 정도만 하겠다고 결정하기 쉽습니다. 그러므로 제안하는 방식 자체를 바꿔서 제안합니다.
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이어지는 소제목
- 2.같은 가격도 다르게 느껴져
- 3.부담스러운 제안을 먼저 꺼내는 이유
- 4.앵커링이 통하는 조건
코스 내용
[실천] 일단 시작하셨다면 이번엔 높게 제안하기
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앵커링 방법을 안 것은 정말 중요한 실천 팁 중 하나인 것 같다. 작은 시도가 있은 후 에는 앵커링 방법을 통해 높은 목표를 제안하며 개입하는 방법을 통해 목표 도달 가능성도 높아질 수 있다는 것을 잊지 않아야 겠다.
앵커링을 바르게 이해하셨고, 특히 순서까지 정확하게 이해하셨어요. 처음부터 높게 제안하면 문이 닫힐 수 있으니, 작은 시도로 일단 시작하게 도운 뒤에 앵커링으로 높게 제안하기. 공식처럼 되는 건 아니겠지만, 당사자와 관계자가 부담 없이 더 높은 실천으로 나아가도록 돕는데 어느 정도 유익할 겁니다.
일단, 첫걸음을 떼고 그 걸음은 작게 시작하되 일단 시작하며 조금 더 높은 기준을 제시해서 꾸준히 실천할수있도록 도우라는 말씀…잘기억하고 있다가 저도 꼭 써봐야겠습니다. 감사합니다.
아티클 핵심을 정확히 요약해 주셨네요. 처음에는 작게 시작해 문턱을 낮추고, 일단 시작하셨다면 그다음엔 앵커를 걸어 조금 높게 제안하기. 이 순서만 기억하셔도 현장에서 바로 쓰실 수 있을 겁니다. 도움이 되실 거예요.