상대적으로 부족해 보이게 하면 기부가 모인다

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🎯 비교되는 상황에서 부족함을 드러내 기부 유도하기 🎯

후원자는 목표 달성률이 낮은 단체를 선호합니다.
목표 달성 격차가 큰 단체가 더 도움이 필요해 보이거든요.
이 효과는 비영리 단체에서 더 잘 나타납니다.
한 기관 내 여러 프로젝트로 격차를 강조할 수 있습니다.
온라인, 오프라인, 현금, 현물 모두 적용 가능하다네요.

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Q1. 논문을 요약해 주세요

이 논문*은 ‘닫혀가는 격차 효과(closing-the-gap effect)’가 기부자의 의사결정에 어떤 영향을 미치는지에 대해 설명합니다. 공동 평가 상황 즉 동시에 여러 개가 비교되는 상황에서 후원자들은 목표 달성률이 낮은 단체를 더 많이 지원하는 경향이 있습니다. 여러 자선단체가 목표 달성 상태를 함께 비교할 때, 목표에 더 멀리 있는 단체에 대한 필요성이 상대적으로 더 두드러지게 느껴지기 때문입니다. 이 효과는 비영리 단체에 주로 나타나며, 영리 기업에서는 거의 나타나지 않습니다.

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